04.03.2025

9 хвилин

Author: Artem Tykhonov

6 інструментів для інтеграції Pipedrive та LinkedIn

Pipedrive та LinkedIn — це потужні інструменти для роботи з клієнтами та продажами. LinkedIn допомагає знаходити потенційних лідів, а Pipedrive ефективно керує воронкою продажів. Щоб зробити робочий процес ще продуктивнішим, розглянемо 7 способів інтеграції цих платформ.

1. Отримання лідів з рекламних кампаній в LinkedIn Ads

1.1. LinkedIn Ads

LinkedIn Ads — це рекламна платформа, що дозволяє компаніям запускати таргетовані кампанії для залучення потенційних клієнтів. Вона пропонує різні формати реклами, такі як спонсоровані повідомлення, динамічні оголошення та Lead Gen Forms, які спрощують збір контактних даних безпосередньо в LinkedIn.

Ця платформа ідеально підходить для B2B-продажів, оскільки дозволяє таргетувати рекламу на професіоналів за такими параметрами, як посада, галузь, розмір компанії та місцезнаходження. Використовуючи LinkedIn Ads, компанії можуть ефективно залучати зацікавлену аудиторію та передавати ці ліди безпосередньо до Pipedrive.

1.2. Вигоди від інтеграції

Інтеграція LinkedIn Ads із Pipedrive забезпечує значні переваги для компаній, які активно працюють з лідами:

Миттєва передача лідів у CRM: Всі контакти, зібрані через Lead Gen Forms або інші рекламні формати LinkedIn, автоматично потрапляють у Pipedrive. Це дозволяє відділу продажів швидко реагувати на потенційних клієнтів.

Економія часу: Менеджерам з продажу не потрібно вручну копіювати інформацію з LinkedIn Ads до CRM. Це зменшує навантаження та мінімізує людські помилки.

Якість даних: Автоматичне збереження лідів гарантує, що всі контактні дані залишаються точними та повними. Людський фактор більше не впливає на точність інформації.

Швидкість реакції: Чим швидше менеджер зв’язується з лідами, тим вище шанси на успішний продаж. Інтеграція скорочує цей час до мінімуму.

1.3. Як все працює

Щоб зрозуміти механізм інтеграції, розглянемо основний сценарій роботи:

1. Запуск рекламної кампанії у LinkedIn Ads з використанням Lead Gen Forms.

2. Користувач залишає свої контактні дані (ім'я, email, компанія тощо) у формі, не покидаючи LinkedIn.

3. Автоматична передача даних у Pipedrive:

Створюється новий контакт у CRM.

За необхідності одразу створюється угода або лід (Lead / Deal).

Менеджеру з продажів надходить повідомлення про новий лід.

4. Менеджер контактує з лідами якнайшвидше, що підвищує конверсію.

Цей процес працює безперервно та автоматично, що допомагає компанії ефективно керувати потоком лідів.

1.4. Програмне забезпечення для налаштування інтеграції

Інтеграція LinkedIn Ads та Pipedrive може значно підвищити ефективність вашого маркетингу. Проте, ці платформи не мають прямого з'єднання. Ви можете скористатися послугами програміста для створення індивідуальної інтеграції, або ж обрати простіший шлях - No-code платформи. Для автоматизації інтеграції між LinkedIn Ads і Pipedrive використовують такі інструменти:

Zapier — платформа, що дозволяє інтегрувати різні веб-додатки без написання коду. У Zapier можна створити сценарії, які автоматично передаватимуть дані з LinkedIn Ads до Pipedrive.

Make (Integromat) — інструмент для налаштування складних автоматизацій. Підходить для тих, хто хоче створити детальні кастомні сценарії інтеграції.

Обидві платформи дозволяють легко налаштувати прості процеси без залучення розробників.

1.5. Що потрібно для інтеграції

Щоб налаштувати автоматичне передавання лідів із LinkedIn Ads у Pipedrive, вам знадобиться:

Діючий акаунт LinkedIn Ads для запуску рекламних кампаній.

Акаунт Zapier або Make**

Акаунт у CRM системі Pipedrive

Налаштована форма у LinkedIn Ads

Кілька годин на налаштування (залежно від складності процесу та рівня автоматизації, налаштування може зайняти від 1 і більше годин).

Після налаштування інтеграція працюватиме автоматично, без необхідності подальшого втручання.

**Обидві платформи, Zapier та Make, пропонують безкоштовні та платні тарифи.

Make: Навіть безкоштовний тариф дозволяє створювати інтеграції та обробляти до 1000 операцій на місяць. Цього може бути достатньо для невеликої кількості лідів.

Zapier: Безкоштовний тариф має значні обмеження, зокрема, дозволяє створювати лише прості, двокрокові автоматизації. Для повноцінної інтеграції (наприклад, з перевіркою бази перед створенням нового контакту) скоріш за все, знадобиться платний тариф.

Вибір платформи та тарифу залежить від ваших потреб та складності автоматизації. Рекомендуємо звернутися до експерта для отримання консультації та допомоги у виборі оптимального рішення.

Після налаштування інтеграція працюватиме автоматично, без необхідності подальшого втручання.

2. Швидкий експорт контактів

2.1. Surfe

Surfe — це розширення для браузера, яке дозволяє автоматично переносити контакти з LinkedIn до Pipedrive. Це зручний інструмент для відділу продажів, оскільки він усуває необхідність ручного копіювання даних.

Основні можливості Surfe:

Експорт контактів одним кліком.

Автоматичне доповнення профілю клієнта додатковою інформацією (посада, компанія, email тощо).

Миттєва синхронізація з Pipedrive.

Відстеження історії взаємодій.

Surfe підходить компаніям, які активно працюють з LinkedIn і прагнуть спростити процес збору контактної інформації потенційних клієнтів без зайвих витрат часу.

2.2. LinkPort

LinkPort — ще один ефективний інструмент для швидкого перенесення контактів з LinkedIn у CRM Pipedrive. Його перевагою є простота використання та відсутність складних налаштувань.

Переваги LinkPort:

Експорт контактів за допомогою кнопки у LinkedIn.

Заповнення даних у CRM автоматично, без ручного введення.

Інтуїтивно зрозумілий інтерфейс для швидкого навчання команди.

LinkPort підходить для компаній будь-якого розміру, які шукають простий спосіб синхронізації LinkedIn і Pipedrive.

2.3. LinkMatch

LinkMatch дозволяє автоматично зберігати контакти з LinkedIn у Pipedrive, не виходячи з браузера. Це корисний інструмент для менеджерів з продажу, які працюють з великою кількістю лідів.

Чому варто обрати LinkMatch?

Автоматичне порівняння контактів у LinkedIn та Pipedrive.

Збереження лідів без необхідності копіювати дані вручну.

Інтеграція з Pipedrive без потреби в додаткових налаштуваннях.

LinkMatch значно зменшує рутинну роботу та допомагає уникнути дублювання контактів у CRM.

3. Отримання історії повідомлень з LinkedIn у Pipedrive

Менеджери з продажу часто спілкуються з потенційними клієнтами через LinkedIn. Однак без автоматичної інтеграції вся ця історія залишається у LinkedIn і не зберігається в CRM. Щоб вирішити цю проблему, можна використовувати спеціалізовані інструменти.

Як це працює:

Всі повідомлення з LinkedIn автоматично зберігаються у картці контакту в Pipedrive.

Менеджер може легко відстежувати історію комунікацій без необхідності перемикатися між платформами.

Зменшується ризик втрати важливих деталей під час продажів.

Інструменти для інтеграції:

Surfe — зберігає історію повідомлень у Pipedrive.

Dux-Soup — автоматизує збір даних із LinkedIn, включаючи історію листування.

4. Передача лідів з холодних кампаній у LinkedIn

Холодні кампанії в LinkedIn дозволяють залучати потенційних клієнтів, але вручну переносити ці контакти у CRM досить незручно. Для автоматизації цього процесу можна використовувати такі інструменти:

4.1. Dux-Soup

Dux-Soup — це платформа для автоматизації процесів у LinkedIn, яка дозволяє надсилати повідомлення, відстежувати відкриття листів і передавати отримані ліди в Pipedrive.

Можливості Dux-Soup:

Масове надсилання повідомлень потенційним клієнтам.

Відстеження взаємодії користувачів з повідомленнями.

Автоматичне збереження лідів у Pipedrive.

Інтеграція з іншими CRM через Zapier або Make (Integromat).

4.2. Інтеграція Dux-Soup з Pipedrive

Завдяки інтеграції Dux-Soup із Pipedrive можна автоматично створювати нові контакти та угоди на основі взаємодій у LinkedIn. Це дозволяє:

Скоротити час на обробку лідів

Зменшити ймовірність втрати потенційних клієнтів

Оптимізувати роботу відділу продажів

Що потрібно для інтеграції?

Підписка на Dux-Soup